Uno de los principios de marketing es ser específico en lo que haces. Más sencillamente, este mandamiento puede resumirse en una sola palabra: enfoque¡! Tenga enfoque es esencial para orientar los esfuerzos de producción, productos, distribución, publicidad, precios e incluso de rentabilidad para su empresa. Al fin y al cabo, marketing significa que se determina un periodo en el que se van a realizar determinadas actividades y se repasan los mercado vender lo que el mercado desea o necesita. Por lo tanto, haga marketing es tener enfoque en el cliente y en el problema que realmente va a resolver en su vida.

Muchas cervezas se hacen para dar beneficiootros se hacen por amor a hacerlo bien o por el reto de mejorar sus prestaciones. Vea que hay una diferencia de enfoque Esta es la principal diferencia entre estas dos formas de hacer negocio. Por eso, las cervezas elaboradas a escala no tienen las mismas propiedades que una cerveza artesanal y utilizan cebada, agua, lúpulo y cereales más baratos que la malta (arroz o maíz). También reciben tratamiento químico para conseguir espuma o incluso para no provocar sensación de saciedad y que el consumidor beba en mayor cantidad y, en consecuencia, la empresa. vender más también.

Pero eso no significa que fabricar cerveza de calidad no se traduzca en rentabilidad. Por el contrario, el beneficio puede ser incluso mayor porque añade valor a tu producto, simplemente porque te gusta lo que haces y te genera dinero. Es como escribió una vez el publicista Rodrigo Leão: en este caso te conviertes en un hombre de negocios. "hombre de negocios" y tu objetivo es ganarte la vida haciendo algo que haces muy bien. Esto se convierte en tu diferencial y ánimo de lucro. Cuando su enfoque es ganar dinero, te conviertes en un "hombre de negocios" y sólo le interesa la recompensa, y da igual que vendas cerveza, plátanos o chucherías.

Texto de: Luís Augusto Zillmer Cardoso