La premisa básica del marketing implica la identificación y satisfacción de necesita y desea humanos. Por necesidades entendemos los requisitos humanos básicos, mientras que los deseos vienen determinados por la sociedad en la que vive cada individuo. Así que nada de pensar que el marketing crea necesita. Como mucho, el marketing puede actuar desea de las personas, modificando los comportamientos de consumo. Un ejemplo práctico de ello puede ser San ValentínLa fecha del 12 de junio, que cae este jueves, nos permite comprender mejor la diferencia entre necesita y desea.

La gente siempre ha tenido necesita de amorpero se han visto influidos culturalmente por una serie de factores, entre ellos la mercadotecnia, en detrimento del público. deseo para demostrar toda su amor con un intercambio de regalos. En Brasil, esto es aún más evidente, ya que el precursor de la introducción de la celebración fue el publicista João Dória, a petición de una gran cadena de distribución, y se simbolizó con el eslogan: "No sólo con besos se demuestra el amor del mundo". amor". La fecha elegida fue la víspera de San Antonio, el santo casamentero, y cumple la función de calentar las ventas entre el Día de la Madre (mayo) y el Día del Padre (agosto).

Pero ¿qué tiene que ver esto con cervezas? En primer lugar que cerveza puede ser una opción para demostrar su amor. Para ello, recuerda que todas las personas sienten sed (necesita). Pero ninguno de ellos compra una cerveza para saciar su sed. La gente compra momentos de placer, de alegría, de relajación (deseo). Para hacer el regalo adecuado a tu pareja, averigua qué espera de un regalo. cervezaes decir, averiguar su desea. Para ello, analice su personalidad, sus preferencias y sus actitudes. Si sigue teniendo problemas para elegir el cerveza ideal, este prueba puede ayudarle. ¡Suerte!

Texto de: Luís Augusto Zillmer Cardoso