{"id":5628,"date":"2021-11-23T10:00:00","date_gmt":"2021-11-23T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/?p=5628"},"modified":"2021-10-09T09:41:50","modified_gmt":"2021-10-09T12:41:50","slug":"consumidor-de-cervejas-artesanais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/es\/blog\/cerveza-artesanal-consumidor\/","title":{"rendered":"El perfil del consumidor de cerveza artesana"},"content":{"rendered":"<p>En medio de cambios abruptos y casi impensables, nunca ha sido tan importante para la industria cervecera mantenerse al d\u00eda con los consumidores de cerveza y c\u00f3mo est\u00e1n interactuando con la cerveza artesanal.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta idea en mente, en ESCM hemos decidido traerles, aunque sea brevemente, el<strong> perfil del consumo de cerveza artesana<\/strong> en Estados Unidos, seg\u00fan la encuesta Craft Beer Insights Panel, encargada anualmente por la Brewers Association.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de las diferencias entre las poblaciones estadounidense y brasile\u00f1a, es posible estrechar estos lazos en lo que respecta a las preferencias de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Al fin y al cabo, lo que llega a Brasil como novedad en el mercado casi siempre llega primero a suelo estadounidense, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mismo ocurre con el nuevo <em>comida r\u00e1pida<\/em>con su forma de vestir, con su lista de libros<em> los m\u00e1s vendidos<\/em>... no ser\u00eda diferente en el segmento de las bebidas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Y si el mercado estadounidense lidera las tendencias de consumo en Brasil y en todo el mundo, ni siquiera necesitamos hablar de la importancia de mantenerse al d\u00eda con el mercado de la artesan\u00eda en los EE.UU., \u00bfverdad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No perdamos m\u00e1s tiempo. Siga las principales <em>perspectivas <\/em>de la investigaci\u00f3n, basado en el seminario web de difusi\u00f3n dirigido por el economista jefe de la Brewers Association, Bart Watson.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:35px\"><strong>La mente del consumidor de cerveza artesana<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Watson, la idea central de la investigaci\u00f3n realizada con datos recogidos en mayo de 2021 era presentar el escenario actual del consumo debido a la pandemia. <strong>Despu\u00e9s de todo, la COVID-19 ha cambiado radicalmente la forma en que los consumidores compraban cerveza artesana en el pasado, pero \u00bfha cambiado lo que b\u00e1sicamente quieren beber?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para lograrlo, el estudio cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de casi 2.000 personas y se bas\u00f3 en cuatro pilares fundamentales:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tendencias de ventas y consumo:<\/strong> \u00bfqu\u00e9 beben los consumidores de cerveza artesana? \u00bfPor qu\u00e9 beben m\u00e1s -o menos- cerveza artesana?<br><\/li><li><strong>Caracter\u00edsticas de la cerveza artesana: <\/strong>\u00bfcu\u00e1les son las principales razones por las que la gente elige artesanal frente a todas las dem\u00e1s bebidas del mercado?<br><\/li><li><strong>Visitas a cervecer\u00edas<\/strong>\u00bfqu\u00e9 atrae a la gente a beber en el bar de la f\u00e1brica?<br><\/li><li><strong>Consumo consciente<\/strong>\u00bfQu\u00e9 opciones \"conscientes\" interesan m\u00e1s que antes a los consumidores de productos artesanales?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n <em>Craft Beer Insights Panel <\/em>proporciona abundante informaci\u00f3n sobre lo que realmente piensa y dice el consumidor de cerveza artesanal, factores que influyen directamente en el \u00e9xito de las cervecer\u00edas artesanales peque\u00f1as e independientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, no nos cabe duda de que el resultado tambi\u00e9n aporta valiosas contribuciones a quienes trabajan en el segmento en Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 algunas de las respuestas a estas preguntas formuladas a los consumidores de cerveza artesana por la Brewers Association. Le invitamos a consultar el contenido \u00edntegro de la encuesta con la fuente y, por supuesto, eche un vistazo ahora a nuestro resumen, con los principales aspectos destacados de esta encuesta.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:30px\"><strong>Tendencias de consumo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La encuesta revela muchas cosas buenas. La principal es que la demanda de cervezas artesanales se ha mantenido fuerte durante la pandemia, aunque las ventas hayan ca\u00eddo por el cambio de los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan la encuesta, en 2020 el n\u00famero de bebedores de cerveza artesana representaba 44% de la poblaci\u00f3n. En 2019 esta cifra fue de 43% y en 2018, de 40%.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, en 2021 se produjo un peque\u00f1o aumento de las personas que beben artesan\u00eda al menos una vez a la semana en comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores. En 2020, 49% de los bebedores de craft beb\u00edan semanalmente. En 2021, esta cifra aument\u00f3 en 1 punto porcentual:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/6VuoOVVdC7cWuWbpU0069s-MuRWf6pNyqdbIBSxzPw26yaO6zB5YFfsiTGa_R4GH7XgGhxYxeI8lLU18ZOXdBqxlSjtijQasbKLQ90Y6VlWSur1OU_6b__8RX3S3mbswAHZi6dQD=s0\" alt=\"Fuente: Craft Beer Insights Panel 2021\" title=\"Puntos anotados\"\/><figcaption><em>Fuente: Craft Beer Insights Panel 2021<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, aunque los incrementos no fueron tan significativos, no s\u00f3lo aument\u00f3 el n\u00famero total de bebedores de cerveza artesana, sino tambi\u00e9n el porcentaje de bebedores semanales.<\/p>\n\n\n\n<p>En la encuesta se preguntaba a los encuestados si beb\u00edan menos, m\u00e1s o la misma cantidad de cerveza artesana que el a\u00f1o anterior. A este respecto, los resultados mostraron un crecimiento lento, es decir, hubo crecimiento, pero menos significativo que en el pasado.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2019, 17% de los encuestados afirmaron consumir m\u00e1s productos artesanales. En 2021, esa cifra se redujo a 7%.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Bart, <strong>la primera raz\u00f3n es el aumento de la competencia entre bebidas alcoh\u00f3licas<\/strong>. Los consumidores de cervezas artesanales son \"bebedores\" que se mueven entre otras categor\u00edas de bebidas alcoh\u00f3licas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y ah\u00ed, seg\u00fan el economista, es donde est\u00e1 la cosa <strong>el punto central que deben tener en cuenta las f\u00e1bricas de cerveza:<\/strong> Los consumidores no beben menos cervezas artesanales porque sean m\u00e1s caras o porque simplemente est\u00e9n dejando de beber alcohol. Los consumidores <strong>cambiar sus h\u00e1bitos de consumo<\/strong> y variando los sabores artesanales con otras bebidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan la encuesta, de las personas que consumen bebidas artesanales al menos una vez a la semana, 94% afirmaron consumir tambi\u00e9n al menos otro tipo de bebida alcoh\u00f3lica en el mismo periodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre las categor\u00edas que m\u00e1s compiten con la cerveza artesana se encuentran:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cerveza casera<em> [Hecho en casa]<\/em> y cervezas de importaci\u00f3n<\/li><li>Vinos<\/li><li>Destilados&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>&gt;&gt; Lea tambi\u00e9n: <\/em><a href=\"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/es\/5-fatos-curiosos-sobre-o-consumo-atual-de-cerveja-no-mundo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>5 datos curiosos sobre el consumo actual de cerveza en el mundo<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:30px\"><strong>Atributos de lo artesanal: los consumidores buscan sabor, pero van m\u00e1s all\u00e1<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 la gente compra cervezas artesanales? \u00bfCu\u00e1les son las principales razones para elegir una cerveza artesana frente a todas las dem\u00e1s bebidas del mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La gente bebe artesanal por su sabor, por supuesto, pero hay otra serie de particularidades que hacen que se produzca esta elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Un atributo particular de la cerveza que atrae la atenci\u00f3n es el ABV. Las encuestas de los \u00faltimos a\u00f1os muestran que ha aumentado el n\u00famero de personas que afirman que el contenido de alcohol de la bebida -ya sea alto, para quienes lo prefieren alto, o bajo, para quienes lo prefieren bajo- es importante a la hora de elegir una cerveza artesana.<\/p>\n\n\n\n<p>En tercer lugar, hay un aumento de personas que tambi\u00e9n se preocupan por lo que podr\u00edamos llamar cuestiones \"socialmente relevantes\" relacionadas con la cerveza. Esto incluye a quienes prefieren beber cerveza local y apoyar a las peque\u00f1as empresas de su ciudad.<\/p>\n\n\n\n<p>La encuesta tambi\u00e9n muestra que, cuando la cerveza es local, tambi\u00e9n se tiende a consumirla m\u00e1s a menudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los que \"beben local\" beben m\u00e1s de una vez a la semana, seg\u00fan los entrevistados. As\u00ed que la idea de beber local es algo muy interesante para las cervecer\u00edas artesanales, un concepto que todav\u00eda no es muy evidente en Brasil. Se trata de una oportunidad no s\u00f3lo para aumentar las ventas, sino tambi\u00e9n para revalorizar las marcas y toda la categor\u00eda artesanal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:30px\"><strong>Conocer al consumidor de cerveza artesana: venta directa en la f\u00e1brica de cerveza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Especialmente importante para las peque\u00f1as cervecer\u00edas es saber por qu\u00e9 la gente visita el bar de la cervecer\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Y la respuesta que nos da BA es que la gente no va a las cervecer\u00edas simplemente por ir a las cervecer\u00edas, sino por la experiencia que ofrece el lugar.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se les pregunt\u00f3 por qu\u00e9 iban a una cervecer\u00eda en vez de a un bar o un restaurante, las respuestas que dieron la mayor\u00eda de los estadounidenses fueron:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>para probarlo;<\/li><li>para aprender;<\/li><li>beber cerveza fr\u00eda;<\/li><li>por el ambiente del lugar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>Soportes:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfConoce a alguien que vaya a las cervecer\u00edas para aprender algo nuevo? Si eres uno de ellos, \u00a1seguro que s\u00ed!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A partir de estas respuestas y de las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas de los entrevistados, Bart recogi\u00f3 las<strong> 3 perfiles principales de consumidores que frecuentan cervecer\u00edas artesanales <\/strong>en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>gente que va a las cervecer\u00edas para aprender sobre cerveza y probar cervezas nuevas y exclusivas;<br><\/li><li>familias que buscan un lugar con un ambiente agradable y c\u00f3modo para ir con sus hijos o padres;<br><\/li><li>un tercer grupo que va a la cervecer\u00eda con una especie de vista o recorrido, donde ganan puntos las cervecer\u00edas que ofrecen buenos maridajes de cerveza y comida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La encuesta tambi\u00e9n mostr\u00f3 que <strong>servicio en cervecer\u00edas <\/strong>es un importante punto diferenciador com\u00fan a estos tres p\u00fablicos, lo cual, admit\u00e1moslo, no es de extra\u00f1ar, \u00bfverdad?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-1024x683.jpg\" alt=\"consumidor de cerveza artesanal \" class=\"wp-image-5629\" srcset=\"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-300x200.jpg 300w, https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-768x512.jpg 768w, https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/cervejaemalte.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/two-handsome-bartenders-poring-beer-at-pub-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em>\u00bfQu\u00e9 sabor buscan los consumidores de cerveza artesana? <\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:30px\"><strong>Sabores y consumo consciente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfY cu\u00e1les son los principales <em>sabores <\/em>o sabores que han cobrado importancia para los consumidores estadounidenses?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los atributos que emergen como m\u00e1s buscados por el consumidor de cerveza artesana en 2021 fueron, en el siguiente orden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\"crujiente<\/li><li>jugoso\/ nebuloso<\/li><li>afrutado<\/li><li>oscuro<\/li><li>malteada<\/li><li>lupulado<\/li><li>picante<\/li><li>\u00e1cido<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lo interesante es que <strong>la preferencia por estos sabores var\u00eda seg\u00fan el grupo demogr\u00e1fico. <\/strong>En la encuesta completa se puede averiguar qu\u00e9 grupo de edad de los consumidores prefiere cada tipo de cerveza. Spoiler: mientras que las cervezas afrutadas son bien recibidas por los m\u00e1s j\u00f3venes, los mayores de 55 a\u00f1os prefieren las cervezas oscuras y menos \u00e1cidas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 opciones \"conscientes\" interesan m\u00e1s que antes a los consumidores de productos artesanales?<\/p>\n\n\n\n<p>El informe de BA muestra que el consumidor fiel de cerveza artesana se preocupa cada vez m\u00e1s por lo que bebe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan los datos, 32% de este grupo de personas buscan alguna caracter\u00edstica de la cerveza relacionada con la salud cuando la beben.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, los puntos cruciales que han influido en la elecci\u00f3n de los consumidores estadounidenses se basan, entre otros, en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Uso de ingredientes locales<\/li><li>Bebida baja en calor\u00edas<\/li><li>Cerveza ecol\u00f3gica<\/li><li>Cerveza baja en carbohidratos<\/li><li>Baja graduaci\u00f3n alcoh\u00f3lica<\/li><li>Sin gluten<\/li><li>Cerveza sin alcohol<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todos estos atributos de la cerveza han aumentado con los a\u00f1os, lo que demuestra que los consumidores son cada vez m\u00e1s conscientes de sus elecciones, se preocupan por su salud y buscan combinar su bebida favorita con un estilo de vida m\u00e1s equilibrado.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfcree que hay similitudes entre los datos de la encuesta y el perfil del consumidor brasile\u00f1o de cerveza artesanal?<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no es un retrato de nuestro p\u00fablico de Tupiniquim, las respuestas pueden aportar una serie de ideas \u00fatiles. <em>marca<\/em> y <em>marketing <\/em>para nuestros cerveceros artesanos brasile\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>&gt; Para saber m\u00e1s sobre estrategias comerciales y de ventas para cervecer\u00edas artesanales, consulte el <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/es\/cursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Cursos de gesti\u00f3n de cervecer\u00edas de la ESCM<\/em><\/strong><\/a><em><strong>.\u00a0\u00a0<\/strong><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En medio de cambios abruptos y casi impensables, nunca ha sido m\u00e1s importante para la industria cervecera mantenerse al d\u00eda con los consumidores de cerveza y c\u00f3mo est\u00e1n interactuando con la cerveza artesanal. 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