{"id":360,"date":"2014-09-15T00:10:59","date_gmt":"2014-09-15T03:10:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cervejaemalte.com.br\/blog\/?p=360"},"modified":"2014-09-15T00:10:59","modified_gmt":"2014-09-15T03:10:59","slug":"desperte-os-cinco-sentidos-para-vender-sua-cerveja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cervejaemalte.com.br\/es\/blog\/despierta-los-cinco-sentidos-para-vender-tu-cerveza\/","title":{"rendered":"Despierte los cinco sentidos para vender su cerveza"},"content":{"rendered":"<p>Puede que a\u00fan no te hayas dado cuenta, pero beber cerveza es mucho m\u00e1s que eso <strong>sentidos humanos<\/strong> de lo que podr\u00eda pensarse. Comenzamos la elecci\u00f3n de la bebida y su an\u00e1lisis por el <strong>visi\u00f3n<\/strong>para identificar colores y tonos, y con las manos para coger y tocar. <strong>tantear<\/strong> la botella. Al abrir la bebida, afilamos <strong>audici\u00f3n<\/strong> o\u00edr el sonido caracter\u00edstico del gas concentrado y exhalado por la botella. Podemos oler el aroma de la cerveza a trav\u00e9s del <strong>sentido del olfato<\/strong> para finalmente saborear la bebida a trav\u00e9s del aire. <strong>pruebe<\/strong>. Son los <strong>sentidos perceptivos<\/strong> que fomentan nuestra relaci\u00f3n con la cerveza y nos ayudan a entender su estilo y a degustar todas sus caracter\u00edsticas. Del mismo modo que <strong>sentidos<\/strong> se utilizan en el consumo, tambi\u00e9n podemos afilarlas para ayudar a vender productos utilizando el <strong>marketing sensorial<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>marketing sensorial<\/strong> es una nueva tendencia en las acciones de marketing y consiste en estimular la <strong>sentidos humanos<\/strong> de alguna manera para incentivar el consumo de productos a corto plazo. Este concepto se origin\u00f3 en Inglaterra y ya viene dando resultados en tierras brasile\u00f1as al hacer que la gente asocie la marca con otra diferente. <strong>agradable sensaci\u00f3n<\/strong> y eso se traduce en m\u00e1s ventas para la empresa. Y es que, seg\u00fan una investigaci\u00f3n de la Universidad Rockefeller de Estados Unidos, un consumidor puede recordar 35% de los olores que huele y s\u00f3lo 2% de lo que oye y 1% de lo que toca. Por eso, las empresas que invierten en <strong>marketing sensorial<\/strong> Incluya sonidos ambientales, aromas caracter\u00edsticos de los productos que vende o incluso pruebas en el punto de venta.<\/p>\n<p>El <strong>marketing sensorial<\/strong> act\u00faa de forma mucho m\u00e1s sutil y atractiva que las acciones de <strong>merchandising<\/strong> en el punto de venta. Para ello, es necesario conocer bien al consumidor para saber cu\u00e1les son sus <strong>sensaci\u00f3n<\/strong> que la empresa debe estimular en \u00e9l durante la acci\u00f3n de compra del producto o servicio. Esta investigaci\u00f3n puede realizarse observando el <strong>comportamiento del consumidor<\/strong> en un supermercado, por ejemplo, cuando eligen una cerveza. \u00bfLe atraen los colores (vista), el aroma de la bebida (olfato), el sonido ambiente (o\u00eddo), poder coger y tocar el envase para sentir la cerveza o leer la etiqueta (tacto)? \u00bfSe imagina una cerveza negra, con malta tostada, cuyo envase tenga una textura diferente y un aroma caracter\u00edstico en el estante para atraer al consumidor y destacar entre las dem\u00e1s?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Texto de: Lu\u00eds Augusto Zillmer Cardoso<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Puede que no se haya dado cuenta, pero beber cerveza implica muchos m\u00e1s sentidos humanos de los que podr\u00eda pensar. Empezamos eligiendo la bebida y analiz\u00e1ndola con la vista, para identificar colores y tonos, y con las manos para coger y sentir la botella. 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